 |
 |
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
| |||||||||
| |||||||||
|
OpenX
 «Фабрика низких цен», или Вторжение литовцев на латвийский рынок
На самом деле Vilniaus prekyba не просто строит долгосрочные и далеко идущие планы. Она уже начала их реализовывать. И это не только планы. Сделав пробный шаг открытием в июле этого года магазина T-Market в Иманте (на месте бывшего универсама JЅra), предприимчивые акционеры VP замахнулись еще на два густонаселенных микрорайона Риги. И хотя на месте будущего супермаркета Maxima площадью примерно 8 тыс. кв. м на углу Деглава и Г. Астрас в Пурвциемсе экскаваторы еще только разравнивают территорию, литовцы до Рождества обещают сдать магазин в эксплуатацию. А к Пасхе — еще один, в Плявниеках, на перекрестке улиц Сахарова и Келдыша. Заметьте: оба центра — неподалеку от магазинов Rimi.
Козырь, на который рассчитывают торговые «интервенты», — низкие «литовские» цены и, разумеется, свой товар. Правда, какую долю от общего оборота в рижском супермаркете он может составлять, руководство Vilniaus prekyba пока не говорит, присматривается. В Литве, где группой открыто 114 магазинов, литовский товар в обороте занимает где-то 70%. К слову, латвийский — 1% (соки, мука, крупы, хлопья, рыбные консервы, соусы, приправы, молоко Lase и др.). Безусловно, наши производители не у дел не останутся. Мало того, литовцы заинтересованы вывести их и на свой рынок. Лобби своих товаров не будет, заявили нам. Продажа в магазине товаров одной страны не имеет перспектив.
Планируемый демпинг, по заверениям Vilniaus prekyba, никоим образом не должен отразиться на кошельке наших поставщиков, в том числе и крестьян. Говорят, ценам есть куда падать и их снижение в Латвии хотя бы на группу основных продовольственных товаров неизбежно. Жесткая конкуренция заставит-де и прочие сети супермаркетов снижать цены.
За время поездки нам показали несколько магазинов группы Vilniaus prekyba. Начали в Вильнюсе с самого распространенного магазина TAUPA (в Литве их 66) и закончили престижным hyperMAXIMA в Клайпеде. В литовской столице мы побывали в супермаркете MAXIMA (8 тыс. кв. м торговой площади, 46 тыс. наименований товара) и на базе MAXIMA. Оба объекта торговли в Литве — в единичном экземпляре.
Сеть магазинов VP делится по типам. TAUPA (как и T-MARKET ) — маленькие и средние магазины, размещающиеся в спальных районах, пригородах, с низкими ценами и регулярными акциями скидок. Помимо обычного ассортимента, в них продаются товары 12 групп, маркированные производителем специальной именной этикеткой TAUPA. Остальные магазины «сортируются» в зависимости от торговой площади: MINIMA — 200—800 кв. м; MEDIA — 800—2000 кв. м; MAXIMA — свыше 2000 кв. м; hyperMAXIMA и MAXIMAbaze — 10 000 кв. м.
В Вильнюсе у Vilniaus prekyba — 34 супермаркета. К концу года в планы группы входит открыть минимум по одному супермаркету в каждом литовском городе с населением свыше 5 тыс. жителей. (В ближайшем будущем литовцы готовы «осчастливить» и каждый латвийский город с населением свыше 10 тыс. жителей.) Началась подготовка к строительству крупнейшего в Балтии центра торговли и отдыха Akropolis в Вильнюсе (инвестиции — более 150 млн. Lt). В офисе VP уже ведут отсчет дням, оставшимся до сдачи: 22 августа на доске при входе значилась цифра 118. Под один гипермаркет будет отведена площадь 70 тыс. кв. м, строительство же развернется на 16,5 га! Рядом будут и ледовое поле, и зал с 24 дорожками для боулинга. До 2003 года здесь же построят первый в Литве парк водных аттракционов, киноцентр, центр бизнеса и услуг.
В планах — открыть Akropolis и в Латвии (в Риге у VP уже прикуплены площади: на ул. Даугавгривас — здание «Ригасельмаша» с территорией, на ул. Краста — территория рядом с McDonalds. Осталось только выбрать). В ближайшие годы Vilniaus prekyba намерена помимо двух супермаркетов MAXIMA в Риге устроить сеть из 89 магазинов T-MARKET по всей Латвии (10 из них — в Риге). А в сентябре с внедрения сети T-MARKET начнется завоевание Эстонии.
Что и говорить, конкурент у местных торговцев появился опасный и агрессивный. Со своей новой концепцией розничной торговли MINIMA — MEDIA — MAXIMA, в которую на начальном этапе было инвестировано 138 млн. Lt, и тезисами:
«мы строим дешевле»;
«не все решения доступны иностранному игроку на местном рынке» (это ценно у себя дома);
«цены — метод конкурентной борьбы»;
«мы не намерены ни с кем объединяться и никого покупать — у нас своя команда, своя структура, свои выходы на недвижимость».
VP гордится, что в Литве RIMI им удалось подвинуть: тот делит вторую-третью позицию с сетью IKI. У OOO VP Market (оператор сети торговых центров MINIMA, MEDIA, MAXIMA, TAUPA и BAZE, арендующий все здания у Vilniaus prekyba и входящий в структуру группы, именно он выступает заказчиком при строительстве новых магазинов) по результатам прошлого года было 25% общего оборота литовского рынка розничной торговли (1,7 млрд. Lt, или 421 250 000 USD), по прогнозам на этот год — доля увеличится до 30% (2,2 млрд. Lt). По объему торговых площадей и прибыли в сфере торговли компания лидирует. В этом году она открыла в Шанхае собственное представительство по закупкам.
Что же касается перспектив розничной торговли в нашей столице, то литовцы считают потенциал далеко не исчерпанным. И ссылаются на опыт Праги или Варшавы, где на душу населения приходится в три раза больше торговой площади, нежели в Риге.
Оксана ДОНИЧ.
Структура группы Vilniaus prekyba
OOO VP Market — оператор системы торговых центров MINIMA, MAXIMA, TAUPA и BAZE, держатель оптовых баз, торговых и представительских домов.
OOO Aibes Maїmena — объединение небольших частных магазинов розничной торговли.
ООО Kvapnioji kava plius — официальный дистрибьютор продукции Kraft Foods.
OOO Karuda — оптовая торговля табачными изделиями и алкогольными напитками.
OOO Eurofarmacijos vaistines — оператор сети 32 аптек.
OOO Europica — оператор сети пиццерий.
OOO Vilniaus Prekybos Nekilnojamasis Turtas, ООО Turto Vystymo Imone и другие компании по недвижимости, сплотившихся в консорциум NDX Development.
OOO Vilniaus Duona plius — пекарни в Вильнюсе.
АО Paneveїio Duona — пекарни в Паневежисе.
АО Rudalita — оператор автостоянок.
OOO Naugvilda — предприятие финансовых маклеров.
OOO VP Draudimas — страховое общество.
OOO VP REKLAMA — рекламное агентство.
OOO VP Sauga — охранная служба.
Владельцы группы Vilniaus prekyba — 9 физических лиц, члены трех семей, литовцы. Каждому из владельцев принадлежат пропорциональные части всех предприятий группы и другого имущества компании. Все владельцы и акционеры занимают в группе ключевые посты — каждый в своей отрасли бизнеса. Крупнейший акционер, он же президент компании — Нериюс Нумавичюс. Он руководит Vilniaus prekyba вместе с вице-президентом Зилвинасом Марцинкявичюсом.
Оба окончили медицинский институт, но по специальности не работали — сразу ушли в бизнес. Поначалу друзья вывозили на продажу за границу литовскую мебель. Затем стали первыми посредниками при купле-продаже приватизационных чеков (у нас — сертификаты. — О. Д. ). Сколотив начальный капитал, в 1992 году обратили взоры к сфере розничной торговли. Купили первый продуктовый магазин. В 1994-м их было уже 7. Далее — участие в приватизации контрольных пакетов предприятий, покупка сахарных заводов Литвы. В 1998-м в руках группы Vilniaus prekyba были акции всех четырех заводов, которые практически сразу удалось продать иностранной корпорации Denisco Shugar.
Все вырученные средства от этой крупнейшей в Литве сделки акционеры, владевшие уже 47 предприятиями (не только магазинами), в 1999-м инвестировали в развитие сети супермаркетов MINIMA — MEDIA — MAXIMA. Акционеры не занимаются политикой, не входят ни в одну партию. Группа очень осторожна в кредитной политике. Поначалу она их не брала вовсе. Первый прошлогодний кредит уже выплачен. Между тем, по словам руководства VP, банки готовы предоставить компании кредитную линию вплоть до 1 млрд. Lt.
 | |
       
    
 |
 Copyright (c) Petits Copyright 2001 Associated Press All rights reserved E-mail Webmaster ISSN 1407-6640 |
Стратегия успеха
